„Amikor lehetőségeket szeretnél vállalkozásod növekedésére, nem az a fontos, hogy mit tudsz, hanem az, hogy kiket ismersz. Itt nem a befolyásolhatóságról van szó, hanem a kapcsolatépítésről, ami egy normális módszer az együttműködésre és a megfelelő üzleti partnerek megkeresésére.” – állítja Filipe Carrera, portugál tréner és tanácsadó.
Ő a legjobb példa arra, hogy gyakorlatban is működik a kapcsolatépítés elve. „Szerinted hogyan lehetséges, hogy egy tréner, aki egy olyan kis országból jön, mint Portugália, és aki egy kis tanácsadó céget működtet, 40 országban tartott már tréningeket négy kontinensen? Gyakorlatilag,a tevékenységem egy multinacionáliséhoz hasonlít, és mindezt a kapcsolatépítésnek köszönhetem!”- mondja a tanácsadó, aki októberben, Bukarestben tartott képzést „Hogyan előzzük meg a gazdasági válságot kapcsolatépítéssel?” címmel.
Saját hálózata majdnem 2.000 emberből áll – az egész világból, melyből, 100 romániai. „Mindenkit személyesen ismerek, mert nem hiszek a „kapcsolatok gyűjtése” elvben. A valóságban a hálózat még nagyobb, mert mindenkinek vannak más ismerősei. Tehát gyakorlatilag akkor is nő a hálózat, amikor alszol. A mostani látogatásom során, talán 300-ra fog nőni a romániai ismerőseim száma.” – magyarázza a portugál tréner.

A kapcsolatépítés elvei

1. Légy őszinte abban a világban, amely valamilyen módon össze van kapcsolva. Ha rosszat, ha jót teszel, előbb utóbb ki fog derülni.
2. Oszd meg másokkal tapasztalataidat, véleményedet, nézeteidet, anélkül, hogy azonnali haszonra várnál. Hálózatod úgyis a te javadra fog dolgozni.
3. Mesélj hálózatod tagjainak céljaidról. Kapcsolataid a maguk módján segíteni fognak megvalósítani őket.
4. Hálózatod bővítésére, használd az online szociális hálózatokat (mint a Linkedin, Facebook, MySpace stb.). Ezek a platformok segítenek a minőségi kapcsolatokat fenntartani és növelni. Mindenkinek a céljától függ, hogy mennyi időt szentel naponta ezekre az online szociális hálózatokra. Például én, aki vállalkozó vagyok, naponta 3 órát szánok ilyesmire.

Hogyan építsd igényesen kapcsolataidat?

A kapcsolatépítés megtanulható. Csak el kell fogadnod azt, hogy sokkal többet kaphatsz, ha egy hálózatban vagy, mintha csak egyénileg tennéd az egészet, mert ugye egységben az erő.
Mihelyt elhatároztad, hogy kapcsolatépítéssel fogsz foglalkozni, meg kell határoznod tisztán céljaidat is. “Elmegyek erre s erre a rendezvényre, mert meg szeretném ismerni ezt és ezt a személyt, mert szeretnék megtudni néhány információt erről meg arról.” Hogyha nem határozod meg a céljaidat, megeshet, hogy semmivel sem maradsz, és csak az idődet vesztegetted.
Céljaid meghatározása után, készülj fel nagyon jól. Próbáld megtudni ki lesz jelen az eseményen, kik az előadók, kik a résztvevők, hogy már előre tudd, mit akarsz elérni velük.
Igyekezz pontos lenni, vagy ha megteheted, érkezz hamarabb a színhelyre. Így lehetőséged lesz beszédbe elegyedni a szervezőkkel, belső információkat megtudni, melyek később hasznodra lehetnek.
Az első benyomás nagyon sokat számít. Amikor elhatároztad, hogy kapcsolatokat fogsz kiépíteni, olyan mintha kinyitottad volna az ajtót. Minél jobban kitárod az ajtót, annál nagyobbak lesznek az esélyeid.
A névjegykártya nagyon fontos. Próbáld meg, hogy minél szokatlanabb legyen, a figyelemfelkeltés céljából. Legyen rajta a képed, még akkor is, ha mások nem élnek ezzel a módszerrel. Könnyebb lesz a másik személynek megjegyeznie téged, és majd később emlékeznie rád és a vállalkozásodra.

Nem elég egy nagy tasak névjegykártyával távoznod a rendezvényről. Követned kell az eseményeket, melyek a megismert személyekkel történnek, és ápolnod kell velük a kapcsolatot. A kapcsolatépítésre nem csak akkor kell időt szánnod, amikor segítségre van szükséged. Folyamatosan dolgoznod kell rajta!

Forrás: Antreprenor.net